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人性的六大需求,影响着我们的决策

 

在我四十多年的咨询经历中,帮助过许多人改变自己的人生,在世界各地举办的活动中,我的观众累计超过了400万人,我有幸与他们进行互动,也因此广泛而深刻地体会到了人性的复杂。


简而言之,人类有着同样的基因,虽然每个人的经历和愿望各异,但人类的生存本能、行为动力、情感召唤都源自于大脑最基本的六大需求。


正是这六大需求让我们成为现在的自己,成为将来的自己。这些需求可能是一种向善的力量,也可能是一种毁灭的力量。所有人都有这些需求,只是顺序不同。人们会通过不同的方式满足自己的需求,而这些需求能否被满足,也决定了人生是否有满足感。



1
确定性



我不知道世间有什么是确定的,但我只要一看到星星,就会开始做梦。

——梵高


人类对于确定性的情感需求也许根植于大脑中的求生机制。人类需要自我保护,因此规避风险就成为了数百万年进化后人性的“第一要务”。但在投资中,冒险是必不可少的一部分。因此,在情感上对确定性的过度需求可能会导致糟糕的投资决策。


在追求财务自由的过程中,如果对于确定性的情感需求占据了主导地位,投资者就可能极大地限制自身行动。对于确定性的需求会让人想要躲避一切风险,最终也错过了成功的机会。


不过,在合理的情境中,对于确定性的需求也可能是扭转局面的关键因素。如果能够明确市场的运作规律,掌握应对市场风险的方法,在追求财务自由的过程中你就会更加得心应手,目标也更加清晰明了。


我的问题是:确定性对你追求财务自由有多深的影响?是刚刚好?还是太深或者太浅?


重要提示:对于确定性的合理追求无可厚非,但是让确定性成为投资的主导因素必然会导致失败,因为世界上只有一样东西可以确定,即人生本身充满各种不确定性。



2
变化



变化是生活的调味料,有变化的生活才有滋味。

——威廉·柯珀


生活因变化而多彩。变化也能帮助你建立情绪应对能力,让你知道无论生活中发生什么,你都可以面对。自发性是这种情感需求的另一面,它能够激发人们的好奇心和冒险精神。


前面提到过,所有人都会有人性的六大需求,只是程度不一,因此,你也可以尝试判断一下自己更看重确定性需求还是变化的需求。


你可能总是想过随遇而安的生活;可能很讨厌做计划、列任务清单;也可能有点儿像“控制狂”,总是想要掌握投资的结构、可预测性以及所有规则。


重要提示:如果你觉得自己对变化的情感需求非常强烈,它甚至成为你日常生活的主要动力,那么你容易形成喜新厌旧的习惯,对人对事都是如此。



3
意义



生命的意义不仅仅是活着,而是我们给别人的生命带来了何种不同,这决定了我们人生的意义。

——纳尔逊·曼德拉


人们希望感受到自己的重要性、独特性,希望知道自己存在的意义、自己可以做的贡献。这种情感需求总是以很多美好的形式表现出来,类似于伴侣或者朋友的情谊会让人感受到自己的可爱与珍贵。


人生的意义会表现在人生的使命、选择的工作、追求的社会标签中。不论是成为能力出色的家长,还是成为温暖贴心的伴侣、无可替代的朋友,或者仅仅是降生在地球上,都可能让人感受到自己的特殊意义。当然,有一些意义的彰显非常浅薄,也往往令人缺乏成就感。


对于意义的情感需求,我们要小心对待。如何获得意义感对拥有长久的成就感、建立良好的人际关系以及实现财务目标来说都至关重要。


重要提示:用肤浅或者扭曲的方式追求意义,最终必然徒劳无功。所有的情感需求,如果以不良的方式得到满足,那么必然会成为束缚自己的牢笼。对意义的情感需求得不到理性调节,可能会让人变得极端自恋、目中无人、自私自利,不愿意为长久的关系奉献。



4
爱与联结



世界上最美的事物,看不到也摸不着,必须用心去感受。

——海伦·凯勒


爱是灵魂的氧气,是人心之所向。我们生来就希望获得无条件的爱,也可以本能地感受到这一点。


爱有很多种,可能来自伴侣,可能来自父母,可能来自密友。爱也能够成为强大的联结——一种与爱有所不同的感觉。人可以感受到自己与自然相连,与某个故事相连,与某一首歌相连,这种联结会让人觉得世界很美好。


当然,最关键的是人可以感受到自己与自己相连,与自己的情感需求相连,守护自己的内心世界。


重要提示:人们对爱有强烈的渴望,为了得到爱,总会采用形形色色的方法。有些人惧怕别人看到真实的自己,惧怕得到真正的爱,以为社交网络上的“友谊”、与陌生人的“亲密”就是爱,其实那些只是爱的廉价替代品。


上述四种需求属于基本需求,下面的两种需求来自更深层的自我,它们在我们的成长过程中逐渐表现出来。



5
成长



成长始于接受自己的弱点。

——让·瓦尼埃


人不是在成长,就是在死亡,这是生命的定律。如果感觉不到成长,财务自由就没有意义。


亲密关系需要成长,工作需要成长,精神与信仰也需要成长。思维需要成长,财富也需要成长。


成长可以让我们对他人有所贡献,这种贡献可以是金钱,但是更重要的是自我奉献——付出自己的爱与智慧。


重要提示:我认识一些人,他们在经济层面已经获得了巨大的成功,深信自己已经“抵达”人生巅峰,但如果因此而不再成长,那么他们最终必然感到空虚。



6
贡献



所得让我们谋得生存,付出让我们创造人生。

——温斯顿·丘吉尔


正如我在分享中常说的,我坚信领悟生活真谛的秘密就是贡献,超越自我才是人生的意义所在。


换个角度说,一个人的人生在于其所能创造的意义。如果你的生活富有意义,你的灵魂就是富足的,这跟你在银行里有多少钱没有关系。


意义并非源自苦思冥想,意义源自慷慨的付出——付出时间,付出爱,付出资源,不求回报。当你愿意贡献自己富足的资源时,周围的人都会因你的存在而更加幸福,与此同时,你自己也会成为最大的受益者。


重要提示:给予是一种需要训练的能力,现在的你如果连一美元都不愿意捐,那么将来更加富裕的你也不会捐出100万美元、1000万美元。开始训练自己的给予能力吧,享受付出带来的快乐。


文章来源:砺石商业评论

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